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QuestMobile2019在线教育半年报告:线上获客成本高企直播+录播能

时间:2019-09-18 16:58  作者:admin  来源:未知  查看:  
内容摘要:童鞋们大嘎猴鸭!上一期移动互联网广告营销报告看得怎么样?有很多童鞋在留言中表示:指标越来越高,预算越来越低(⊙o⊙)这玩意儿,只能想开点,业务发展就像Mr.Zhou的体重一样,指标越来越高是必然的的,至于预算,在过冬的态势下,恐怕没那么容易放松了,所...

  童鞋们大嘎猴鸭!上一期移动互联网广告营销报告看得怎么样?有很多童鞋在留言中表示:指标越来越高,预算越来越低……(⊙o⊙)…这玩意儿,只能想开点,业务发展就像Mr.Zhou的体重一样,指标越来越高是必然的的,至于预算,在过冬的态势下,恐怕没那么容易放松了,所以,就如Mr.QM此前一再说的:寒冬已至,勒紧裤腰带吧,真要大雪封山了,腿毛胸毛都得拿来防寒保暖啊……

  言归正传,今天跟大家分享一下在线教育发展状况。QuestMobile数据显示,当前整个在线教育产业链相当完整,to C端贯穿用户全生命周期,to B端覆盖平台、校园、教学管理系统,总体用户量也已经突破4. 8 亿,呈现见顶态势。不只用户,APP个数也是,从 2018 年 6 月的 513 个下降至 2019 年 6 月的 409 个,跌了20.3%;倒是学习类微信小程序仍在增长,由 192 个增加到 324 个。

  见顶背后,教育学习企业获客成本居高不下, 2019 年Q1,线上+线下模式的好未来、新东方,获客成本分别在 249 元、 202 元,但是,纯线Talk,获客成本分别高达 4970 元、 821 元,巨大的成本、激烈烧钱竞争,导致在线教育很难搭建出盈利模式,目前,“直播+录播”悄然兴起,在线教育+智能硬件入口也在诞生……

  相对来说,K12 用户总使用时长占据了整个在线 亿,远超过词典翻译类的1. 32 亿、教育工具类(主要受学习强国APP拉动暴增了267.6%)0. 83 亿。不过,K12 也是竞争最激烈的领域之一,以 2019 年暑期为例,低价拉客、广告轰炸……各类APP引流、导流堪称八仙过海各显神通,目的只有一个,拉新,然而,留存却成了问题……

  2、在线教育用户规模保持高速增长,用户对在线教育接受度不断提高,且开学季、营销活动对用户增长有显著拉动作用

  4、行业竞争加剧,教育学习APP行业集中度进一步提高,行业参与者在微信生态中寻找增长,教育学习类小程序个数同比增长69%

  5、应试需求导向,K12 行业刚需性强,用户规模约2. 2 亿;受学习强国APP用户增长的拉动,教育工具行业用户规模增速最快

  6、随着新一代 80 后/ 90 后父母教育意识的提升,二胎政策催生人口红利,K12 行业月总使用时长约占教育学习行业占1/3,但K12 行业集中度较低

  1、教育学习企业获客成本居高不下,但传统教育机构拥有线下生源基础,且教学资源、师资力量雄厚,品牌优势明显,其获客成本显著低于纯线上教学机构

  2、在线教育盈利模式难以攻坚,直播模式引发教育行业变革,补充网校录播模式弊端,直播+录播双规制发展有望摆脱在线教育亏损困境

  3、在硬件供应链、语音识别和交互技术、语音合成技术快速成熟的背景下,教育+智能硬件成为在线教育行业流量新入口

  1、K12 学科课外辅导季节性特征强,培训机构纷纷加入暑期招生战,通过低价授课、广告营销的方式扩大市场占有率

  2、暑期营销活动为平台拉新赋能,周新安装用户规模显著提升,拉新后留存成为平台持续增长的关键

  3、题库转型类产品基于用户搜题需求吸引流量,并积累海量数据;工具类产品更多通过帮助老师布置作业、学生完成作业、家长沟通形成闭环,实现家校互联

  4、题库转型教育APP流量优势明显,且垄断特征显著;教学工具教育APP带有社交属性,提高学生、家长、老师之间的沟通效率,用户活跃率高于其他类型教育产品

  5、传统教育机构在线课程与线下课程高度协同,且具有广泛的线下学生基础,用户留存率显著高于题库型APP

  1、语言学习成在线教育优质赛道,其中英语学习工具类应用覆盖用户全生命周期,用户规模优势明显;少儿英语类应用用户更加垂直,且有明确的课程规划,其用户更加活跃,留存率更高

  1、AI赋能教育,信息化技术让校园管理更加高效,教育信息化为教育行业带来系统性革命

  3、教育信息化典型APP以家校互联为切口,升级家长、学校、学生沟通方式,实现家园共育,从而带动用户规模增长

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